http://www.daimabao.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.daimabao.com/images/logos.gif http://www.daimabao.com/ 马宝的Blog http://www.daimabao.com/article.asp?id=257 daimabao@139.com(马宝) Sun,16 Nov 2008 19:09:15 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=257
]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=256 daimabao@139.com(马宝) Sun,16 Nov 2008 15:13:33 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=256
]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=255 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 02:31:30 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=255 他的庞大的信息量震撼了人们的心，改变了千千万万人的信心，下面，请
我们欣赏陈安之老师的风采，掌声请出我们的小短片。

　　让我们掌声有请亚洲成功学权威、陈安之国际训练机构总裁陈安之老
    师震撼登场。

　　陈安之：各位大家早上好！

　　现在想要靠投资发大财的举手让我看一下，不举手的是骗子。事实上，
我没有资格来投资论坛讲课，因为我不是投资专家，昨天和今天都有很多
的投资专家到现场，跟大家分享很多投资的秘诀。刘景斓大哥是我的好朋
友，基于友谊的立场，到现场跟大家简单地分享一些我个人投资理财的秘
诀。各位有兴趣吗？

　　学员：有！

　　陈安之：你们掌声越大声，决定我讲什么内容。

　　既然是投资理财的话，我分享很简单的概念。我认为，投资理财第一
个步骤，是学习如何创造更多的财富。为什么这么说呢？请问各位，一个
人要投资股票、房产的时候，一个人拿1万元，跟一个人拿1亿，请问你投
资效果有多大的差别？巨大的差别。

　　如果今天我们没有钱，我没有赚钱的能力，我只靠投资投资，我不可能
成为富翁，因为你的本钱不够。所以，我25岁起家开始创业，然后27岁开
始理财投资，我成为了亿万富翁，这是因为我学习如何创造更多的财富。

　　那么很多人问我，陈老师创造财富的秘诀是什么？这基本上有很多点，
但是今天我跟各位分享最重要的四点。

　　第一点，创造财富的第一个秘诀，是要拥有一流的知识。因为是知识创
造了财富，是一流的知识导致一个人变成巨富。普通的知识，可以让你赚小
钱，但是一流的知识可以让你赚大钱。

　　第二个创造财富的秘诀，是拥有一流的人脉，一流的人脉会为你创造无
限的财富。各位，一个人成功的速度，跟他人脉的质量成正比，你们同意这
句话吗？你的人脉越好，你成功的速度越快。

　　第三个创造财富的秘诀，是做好顾客服务。你必须把时间、金钱投资在
服务上，推销可以让你赚钱，但服务可以让你致富。

　　第四个，你一定要投资房地产。这四个是我过去在十几年来，用来创造
财富，成为亿万富翁的秘诀，我很少这样说，但是今天投资理财论坛，我想
把我真实的想法跟大家分享。

　　我今天跟大家分享投资创造财富的秘诀，然后我跟各位分享我投资房地
产的秘诀。所有的专家讲的东西都具有巨大的价值，但是你只要学会了我这
四点，你一定赚回投资理财论坛你所缴的门票、学费。

　　所以，很多人跟我说，陈老师创造财富的知识到底是什么？基本上有三点，
任何人精通这三点，他的财富就要不断地倍增，有钱人原来也是穷光蛋。创造
财富的三点，第一个是领导力，不会领导的人没有办法创造财富。成功是靠别
人还是靠自己，觉得靠自己的请举手？这些人要把头脑洗一下，不可能靠自己。
如果今天我需要推广，我还要写白板，我还要主持，我会成功吗？不会，今天
是刘景斓老师提供这个地方，我只要过来讲就可以了。所以，我要在不同的地
方讲就可以了。

　　第一是领导力，就是选对人。最大的投资失败不是选错项目，而是选错了
人来经营那个项目。你可以有世界上最好的项目，但是你选错了人经营，死定
了。你可以有一个普通的项目，但是很棒的人来经营，说不定会成功。如果一
个普通的项目让比尔？盖茨来经营，也会成功，但是如果你找一个普通的人来
经营，微软也完蛋了。

　　第一个你选的人人品要好，第二个要找认同你、相信你的人，如果他不愿
意跟你合作不行，如果你找一个不认同你的人，他不会去执行。如果你找一个
员工，他不相信你，你说一个政策，他提出了20个意见。第三个要找互补性的
人跟你工作或者是合作。同样能力的人聚集在一起，有的时候发挥的走合效应
非常好，但是互补的人很容易让你成功。

　　如果我很会演讲，他也很会演讲，他也很会演讲，我们三个人争谁是主角
就来不及了。我们就花时间，谁要当主角，谁要当李连杰，谁要当成龙就没有
配角了。如果他正在学习，如果他要当讲师，他就要先记住内容，所以要写白板。

　　　那么，全世界最著名的中国运动员是谁？姚明，那么姚明的身高多少？
2.26M，我曾经看过姚明，我让我助理跟他要了签名，我的助理1.75M，我一
看才到姚明肚脐上面一点点，姚明身高2.26M，我们让他从事什么运动？篮球，
如果我们让他从事体操，翻跟头，不行。如果我们把对的人放在对的位置，他
会成为天王巨星，如果让他练体操，他再有运动细胞都没有办法，因为每一个
人都有适当的位置。

　　第五点要找配合度好的人，他不仅要认同你，还要配合你。所谓的配合度
好，就是容易沟通，你会发现我一跟他讲，他就写写写，我们就配合得非常好。
不容易沟通、配合度不好，你这个团队没有执行力。当然了，选对人还有很多
的条件，今天时间有限，简单分享几点。

　　请问你，你过去是这样选人吗？如果不是的话，有没有成长的空间？没有。

　　第二个，什么知识创造财富？行销力。所有的有钱人，都是因为他很会行
销。比如说中国有一个人叫做马云，大家听说过吗？各位觉得马云的行销力怎
么样？为什么有这么多的股民投资阿里巴巴？马云一看中央电视台的《赢在中
国》，马云不仅是一个奇才，而且是一个鬼才，这个人的口才一流、执行力一
流、逆思考的能力一流，这个人的能力肯定有作为，我去他的公司上班，我去
买他公司的股票。一流的行销高手，有办法赚取更多的财富。我个人见过比尔？
盖茨三次，他现在是世界首富。我见他的时候，他都在听怎么变成世界首富，
我听了之后，就研究一下比尔？盖茨下一步干什么。他在跟大老板演讲之前，
他跟学生演讲，因为学生是他未来的人才来源，跟企业家演讲，是他未来客户
的来源。中午的时候，他跟媒体发表演说，这是他宣传力度的来源，下午跟政
府官员演说，这是他大客户的来源，晚上跟代理商也说，这是他持续找加盟的方法。

　　我发现世界首富比尔？盖茨一天做了五件事，这五件事都是在做行销，所
以马云搞懂这一套了。为什么牛根生这么有名？他们都懂得必须当他自己公司
的形象代言人。如果世界首富比尔？盖茨都这么做，牛根生我认为我也要这么
做。所以，你必须出来讲。

　　美国的前总统克林顿为什么把美国的经济搞得这么好？为什么其他的总统
做不到？因为克林顿每天都带着他们的企业家去跟当地的政府打交道，让企业
家在当地投资。有人问克林顿，如果你是企业家，你怎么做？克林顿说开发新
市场，谁开发？克林顿主动去开发，所以美国的经济在克林顿领导的时代会这
么好，赤字是为零，这是因为克林顿做一个自我行销的动作。

　　第三个，一个人要创造财富，一定要懂推销。前几天我看到了胡主席访问
了日本，胡主席跟谁见面我很好奇，日本首相这是合理的对接，4个日本前首
相，不只你现任的我跟你见面，你现任的我一样跟你见面。然后，又跑去了巴
黎舞蹈团，日本女的看到胡主席在现场演说，眼泪都滴出来了，好感动。最精
的是胡主席把西装外套脱掉，在那里打中国的国球乒乓球，对面是王楠。我对
胡主席佩服得五体投地，这个叫推销，这个在莫名当中让别人喜欢你。

　　我本来以为，政治人物就是脑袋好，宏观眼光，懂得用人，可是来一个打
乒乓球，彻底征服我们。所以，什么叫做推销？推销的最高境界，就是让别人
喜欢你。产品有多好不是最重要，别人有多喜欢你才是关键。今天有一个人卖
卫生纸，这个卫生纸的质量不错，你可能因为产品好而买，今天有一个卖垃圾，
可是你爱死了那个人，即使是垃圾你都会跟他收购。

　　所以，我们怎么样让别人更喜欢你？有一个关键，尊重别人别人就喜欢你。
你越尊重别人，你越重视别人，别人就会喜欢你。各位刚刚看到我的老师安东
尼？罗宾第一次来到中国演讲，事实上很多人邀请他到中国来演讲，但是大部
分人都没有成功。但是为什么我可以达到这一点？因为我在十几年前，帮安东
罗宾活动的时候，那个时候他老婆看我们的会场有3000多人，每一个助教挂
了一个牌子很精美很漂亮，他的老婆说，这个助教牌很漂亮，不到5分钟，我们
的工作人员就打了一个助教牌，让安东罗宾的老婆挂上了，所以他的老婆认为
我只说了一下，也有一个助教牌，所以影响他的决定，到底要不要跟我们合作，
他老婆说合作吧。

　　然后，我带了一个亚洲人的课程，1万多美金，我们亚洲人聚在一起的时候，
安东罗宾突然派他的老婆拿的一个蛋糕过来，他讲了十几天，但是他叫我庆祝一
下，会帮他推广。所以，重视别人，就会成功。

　　所以，这是创造财富最简单的知识，领导力行销力推销力。

　　创造财富的第二个秘诀是什么呢？拥有一流的人脉。有很多人说，陈老师你
世界级的朋友这么多，你到底怎么交到的？很简单，建立人脉最好的方法，四个
字，就是“帮助别人”。帮助别人是建立世界级人脉最好最好的方法。

　　为什么我这么说呢？我随便举一个很简单的例子，我最近邀请世界第一名人
际关系专家来中国演说，别人不认识他，但是他是五本纽约时报第一作者，但是
信封是第一，演说也可以做到世界第一，这个人很厉害。后来，我从他的身上学
到了帮助别人，我10年前邀请他去台湾演讲，因为我的服务很到位，他很喜欢
我的，所以他最后给我一个评价，如果陈安之和他的机构从1到10分评分，如果
10分是满分，但是我不能给安之机构10分，我给安之机构12分，超过了满分。
所以，他写了这句话之后我很感动，所以10年了，我一直记住这个人对于我人
生的赞美、肯定，让我有志气。

　　后来我说今天我办了安东罗宾，今天我办一下哈维迈凯，他今天76岁，大
家还讲不讲啊？我说我是陈安之，他说我记得你，10年前办过哈维迈凯先生的
演讲，因为他是哈维迈凯先生的助理，我觉得他留住人的本事不错。我说他有
没有可能到中国来，他说给我电话号码，1个小时之后我让他主动打电话给你。
我说迈凯先生你好，他说叫我哈维就可以了，迈凯是我老爸。结果，迈凯跟我
说，到中国演讲可以，到底是几月份？我说奥运之前，7月份，他说太棒了，他
说中国奥运我一定要来参加。我说你为什么对来中国参加奥运有这么大的期待？
他说何止中国奥运？他说我已经连续参加奥运开幕式36年了。他说中国现在经
济蓬勃发展，全世界都想了解中国，我在美国都告诉我的美国朋友，你就是买
奥运的门票飞过去看完开幕式，再飞回美国也值回票价。

　　　他说你有没有看奥运开幕式，我说我目前还没搞到票。他说，我可以帮你
搞到票。我头脑开始一头雾水，我陈老师在中国搞了8年，陈老师书籍、碟片销
售3千万册，在中国的关系还可以，现在在中国举办奥运，我的门票来自美国的
哈维迈凯。最后他说你办了其他的人员的演讲？我说我办了安东罗宾老师的演讲，
因为他是我的启蒙老师，他说你还想办谁的演讲？你想办谁的演讲，我都可以帮
你请到。我说以前办了克林顿，我想请老布什。他说老布什是我朋友，然后他告
诉我奥运会之后就可以演讲。我说我朋友想邀请川普先生，他说我直接飞到日本
去邀请，而且价格可能少一半。

　　我说还可以办彼德林讯，他说我下个礼拜就到他家。所以，我邀请这些大师，
我感觉他台上讲得很棒，通过跟他合作，我觉得他的人脉很厉害。他说你有没有
好朋友英文讲得很棒，我打电话给他们，然后我做一个调查。哪有大师这么厉害
的，我说中国人很喜欢跟世界级的大师合影，我说现场这么多人，不可能跟我们
所有人合影。我说可不可以跟我们超级VIP200人合影。他说我愿意做所有的事
情让你成功，我好感动。也就是说，现场如果坐5000人，他就愿意跟5000人1
对1合影。我现在知道，他为什么可以签到4、5百家世界500强的案子，为什么
他到76岁还在演讲。因为他很喜欢帮助别人，他的案子太多了。我说你要来中国，
他说我有私人飞机，我的私人飞机很普通，1500万美金而已。

　　前几天我在深圳的时候我又找哈维迈凯，因为有一个会议想请他去杭州演讲，
我说到时候你怎么来，他说为了帮你们省钱，我坐头等舱就可以了。但是，我来
看奥运的时候就坐私人飞机来了，但不是坐我的私人飞机，我的邻居两个礼拜前
买了我旁边的房子，我的邻居是世界500大首富之一，价值3500万美金，他的
飞机比较好，我跟他一起来。

　　各位，你怎么结交世界一流的人脉？只要你认识一个，你就可以变成两个。
第一个是最难的，第二个就比较容易，第三、第四，所以很多人说陈老师你怎么
结交100个？就这样易如反掌。

　　所以，我对别人说，如果你对我的信赖感有怀疑，你就打电话给安东罗宾，
如果你对安东罗宾有怀疑，你就打电话给哈维迈凯。所以，如果我对你好，你
的人脉就变成我的，我对迈凯好他的人脉就变成我的，我对安东罗宾好，安东
罗宾的人脉就变成我的。

　　我自己有一次曾经有一个学生打电话给我，我们在南京有一个顾客答谢会，
大会有3000人，你能不能帮我站台一下，实际上只有1分钟，我下雨堵车，到
了南京脸已经绿掉了，所以他说陈老师我们先到香格里拉酒店吃个饭，哪知道
我旁边坐的一个人，这个人叫做任达华，他把任达华请过去了。他跟我简单吃
晚餐，后来我就说，任达华你跟你老婆赚钱很快，拍个广告多少钱，摆个Pose
就几百万，我演讲讲得死掉了也没有你赚得多。你赚了钱怎么办？他说投资房
地产，我说投资哪里？他说投资世界各地，我说哪里比较赚？他说上海新天地
1.8万买的，现在8万。现在上海新天地，顶楼已经40万了，所以不同地点的
房地产投资下去，就是暴富。所以，去年我的3月1日我就牛刀小试，我想试试
看，因为任达华买的是1.8万，当然我选的不是新天地了，我那个房子开盘价是
1.9万，经理认识我，他说就1.8万。可是，9月1日，就是6个月的时间，3月1
日买的，6个月这个房子是4.8万一平方米了。那么，我那个小别墅很小，只有
580平方米。所以，差不多多了1700、1800万左右。一个月平均多300万，
什么事没干，就做了一个对的投资决定。可是，关键是现在世博会都还没有到，
世博会到了你觉得是多少钱？那就很难说了。

　　帮助别人站台一分钟，可是这里突然6个月啥事没干，多了1700多万，你
觉得值不值？帮助别人可不可以赚到财富？可以。

　　第三个，要做好一流的客户服务。我刚刚讲推销可以让你赚钱，但是服务
可以让你致富。什么意思？我以前从事意大利最高级的男装，为了做这个产品，
我跑到全世界最有名的罗德大道看他们怎么行销这个产品。有一家是世界最牛
的男装店，他们是不准进去的。他们写请预约，不然不准进去。可是，在他展
示窗户的门外，挂了好多的照片，比如说像布什总统、克林顿总统、阿诺施瓦
辛格、查尔斯王子、联邦快递老板等等，反正挂的都是最有名的人，我说全世
界最有名的人，都跟这个家伙买衣服。因为跟他买衣服的都是世界知名人士，
我只是亚洲的知名人士，我进不去。经理看看苗头不对，打开门让我进去。他
问我是谁，我说我是陈安之。他那个墙上挂的一幅画是150万美金，里面有拿
坡仑将军的剑，我想看看他的西装到底卖多少钱，结果看来看去没有看到价格
牌子。为什么？因为要看价格就买不起，不是他的准顾客，去他店的人从来不
价格的。我想，这家店一定是天价，所以为了不要让我投资太多，我就立刻说，
我买三条领带，他说陈先生你为什么买三条领带，我说我是演说家，我每次换
一条领带，后来我把信用卡拿出来签个字，马上溜掉了。可是，到了洛杉矶机
场，我拿出信用卡单看一下，这是15年前1800美金，这是十几年前。万一买
西装会花多少钱？我不敢想。

　　后来，我又到了这个地方，因为我买过三条领带。我一进去，他对我说陈
先生你好，他说不是去年来过吗？身高差不多5尺10寸，我说连这个都衡量过？
他说陈先生你做着演说家，你买了三条领带，两个红的一条黄的。我说你是谁？
他说我是莫森，我说你不适合做这个，你适合做大老板。结果到了第三年，他
在对面开了一个店。我开了一个兰博基尼去的，他说你发达了，我说小意思。
他说订单太多了，不够生产，太糟了。我说莫森你一定成功，他说陈先生你最近
想做什么投资？我说开什么连锁店星巴克开得很厉害，他说星巴克没有那么火了，
现在有一家叫做咖啡豆。他说您太久没有回来美国了，我带您去喝2、3杯。他
说陈先生您喝喝这个，喝喝那个。我离开他店的时候，加州开始冷天气，我穿
短袖去的，我离开的时候，他拿了一件大衣，我好紧张穿了就要买，他说陈先
生没事，我稍微瞄了一下，这家店比较有良心，还有价格的，一看1万美金，我
还是觉得太贵，他说陈先生，你是我的朋友，穿起来。一出去了以后还飘毛毛雨，
淋湿了怎么办？他说没事。他说陈先生你想不想取得这个咖啡店的总经销，他说
告诉你，我认识老板，因为老板是我服装店的客人，我帮你介绍。

　　后来，那天的咖啡我买单了，花了1万美金。各位了解我的意思吗？我把大
衣买回家了。为什么把大衣买回家了？因为服务太好，太感动了。我要搞连锁店
跟他有什么关系？他卖我衣服就可以了，可是他没有卖我衣服，想办法帮我介绍，
想办法帮我介绍，我太感动了。这样服务的案例实在太多了，时间有限，我们直
接到最后一点。

　　有投资过房地产的请举手，有赚大钱的请举手，没有投资过房地产的请举手？
我跟你讲，在未来20年，如果你不投资房地产，你一定变穷光蛋。额这是世界
级的经验，只要一个国家政治没有问题，房地产时间久了，一定比20年前的价
格要高，一定是的。只要政治没有问题，时间长了房地产的价格一定比现在高，
所以你怎么能不投资呢？

　　我有一个朋友，专门教股票投资，他是股神，他说我从房地产的投资比股
票赚得多。为什么？依照《义经》的推理，八运就是属土，就是代表属土的产
业会蓬勃发展。胡润排行榜，前15名有10个以上都做了房地产。像国美电器
黄光裕也做房地产。也就是说，以天时来讲，做土产业的人，他掌握了先机。
我们做事情要成功，要掌握天时、地利、人和。所以，因为是行土运，行到
023年，所以从2004到2023，从事房地产投资，比较容易成功致富。

　　那么人家就问，陈老师你投资房地产都增值，到底有什么秘诀、方法？事
实上秘诀很简单，今天首度大公开，回去做了20年后没赚钱，找我算帐。但
如果赚钱了，那就多报名一个成功学习吧，小小的付出，巨大的回报。但是
我讲的不是绝对，是相对性的。我认为投资房地产，第一个最重要的是方位，
你必须知道什么方位的房子涨得比较快。我可以投资在深圳、上海、北京、重
庆、西安、沈阳、美国、迪拜，都可以涨。但不是每一个城市涨的速度一样快，
不是每一台车跑的速度一样快，不是每一个行业赚的钱一样多。

　　所以，我要去找方位，什么方位呢？因为依照《义经》的原理，最容易增
值的方位有三个，你们把它写下来。第一个是东北方，比如说如果今天住在北
京，我的首先会在什么地方呢？东北方好像首都机场在北京的东北方。首都机
场的人潮流量是不是全中国第一的？你去首都机场，人山人海的。所以，首都
机场附近有很多的别墅，它迟早一定要增值很快，因为它在对的方位。

　　第二个是中心点，因为所有的土运是东北中心点，第三个是西南。所以最
近重庆成都也会变得比较厉害了，这是因为时机。所以，今天如果你不住在北
京，没有关系，你住在深圳市中心在哪里？在这里肯定升值，它的东北方在那
，这里肯定增值，它的西南方在哪里，这里肯定增值。这是一个规律你不要问
我为什么。

　　你看渤海湾经济区振兴东北，为什么？不是西部大开发吗？为什么变成东
北了？因为时机不一样。所以，比如说我在上海投资，东北方、中心点、西南
方。浦东机场，又出现了一个东了。比如说上海的最高级别墅区佘山属于西南
方位，中国十大最贵的别墅有5个以上都在佘山。表示投资这里，它升值的速
度可能相对比较快，各位有没有听懂我的意思。所以，你猜猜看，我投资的小
别墅在哪个方位呢？为什么会翻这么快，因为你要先懂方位，听懂的请举手。
而是说北方、南方、东方不涨，而是这三个有倾向涨得比较快。

　　第二个要环境好。你一定要选环境好的地方，什么叫做环境好？很简单，
你买房子的时候带着你的亲朋好友去，你的亲朋好友说这个地方的环境有问题，
所以这个地方的房子并不是说不会涨，而是涨得慢。为什么环境好很重要？因
为人是环境下的产物，你看什么就会朝那个方向前进，一定是的。你每天是大
排档，你每天就吃大排档，你外面都是五星级酒店，你就天天想办法赚钱去五
星级酒店。所以，环境好很重要，环境好的定义有几个。

　　第一个是有景观，有景观的房子容易增值。比如说你买一个社区，第三排
看水、看湖、看河，第二排看价钱，所以买贵的那个，有钱人不怕贵，只怕不
够好。景观是无法取代的。

　　我半年前在深圳演讲，我天天住酒店，我去了一个地方叫做香蜜湖，我一
看31楼，我一看说买。1秒钟就结束了，我根本不知道那个地点，走进去看到
湖，31楼前面没有阻挡，买。我买的时候8100元，现在前面的楼盘都卖5万
多一平方米了。我没有考察，就是因为看到景观变5万多了。景观绝对绝对的重要。

　　上海外滩、黄埔江那一排多贵，因为有景观。要买有景观的房子。听懂的
请举手，不要怕贵，因为它赚的速度比较快。

　　第二个要买光线好的房子。很多的房子我一进去，光线不好阴气太重。所以，
一进去一看，大堂暗暗的，楼梯、电梯暗暗的，一进去客厅暗暗的。各位谁住这
么暗的房子，鬼。万物都要靠太阳成长，你搞一个那么暗的，住久了脸会发黑。
所以，我进一个地方，到底好不好，适不适合我居住，再做得怎么好，我就不买。

　　下一个怎么证明环境好，看他种的植物是不是绿的。他说他的绿化好，植物
都凋谢了，代表你住进去之后，你再好也会走下坡。但是你一看树这么绿，花开
得这么漂亮，植物告诉我环境好。

　　下一个一定要方正，很多的人买房子都有缺角，这些建筑师搞造型，都很喜
欢搞歪来歪去，这里缺一个角，那里缺一个角，但是你看华人做房地产最厉害的
是李嘉诚，但是他的长江实业是像一个电冰箱一样？因为他肯定懂的，他的房子
就是一个方正的。造型过分独特有缺角，这代表不完美，代表住进去人生会有缺
陷。有的房子是圆形的，不要买，这代表磁场一直转来转去，你进去会晕头转向，
方正代表稳定、能思考。

　　下一个是安全系数要高。一进去社区很安全，管理很到位，陌生人不准进来，
这个安全好。

　　下一个学区要好。很多人买房子是学校好就买了，当然了，我所谓的投资房
地产的关键是，尽量每一个都好，当然不可能是绝对。

　　下一个是便利性要够。周围的配套方不方便。

　　第八个，只买一手房，就是新楼盘。为什么？各位，炒股票原始股最赚嘛。
我1.8万买，现在4.8万，你已经赚了1750万，当然很多的专家说，不怕买高，
只要你卖得更高，但是你能买低，为什么要从高买起呢？所以，我个人一直买
一手房，我不愿意被别人赚这1750万理由很简单。

　　最后一个，一定要在合理的价格买房子。很多人有的时候炒作房地产投资，
为什么后来失败了？因为他买的时候价格根本不合理，比如说这个东西应该是
值得4.8万，可是炒作到了8.8万。比如说原来1.8万，现在4.8万，有人想物
以稀为贵，你想可能会变成10万、11万，所以你8.8万买。突然一个政策，就下来了。

　　你是投资不是投机，所以我所有讲的就是两个法则，叫做易脱手。我所买
的任何的房子和任何的地产，第一个先决条件，就是容易转卖。没有人因为现
金太多，而有人因为房子太多没有办法脱手。所以，如果你照我这个条件去走，
这个叫做易增值。

　　最后所有买的东西都是易脱手、易增值。我买一个东西前面是世界之窗，有
景观，旁边是深圳市最高级的酒店，易脱手。我买了一个房子前面是海，有景观，
然后房子方正，就易脱手。但是你做了这些条件，方位不对，你的回报的速度是慢的。

　　如果我多讲一些对大家会不会有帮助？你们的掌声决定了我下次要不要再来。
如果陈老师跟您分享的有帮助，那么我的老师安东罗宾会教你多少东西？

　　那么，今天感谢现场的支持，安东罗宾和哈维迈凯跟各位的见面，这样你就
可以超越李嘉诚，你就会成为比尔·盖茨。

]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=254 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 02:10:58 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=254
    我们看看华人首富，亚洲首富李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，
之后还是从事推销；世界首富比尔·盖茨从事销售；这个孙正义，软件公司
的老板，还是一样，从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销；所有成功致
富的人都是从事销售的工作。所以一个老板呢，身为公司的头号推销员，他
必须以身作则带动业绩。

    我个人听过比尔·盖茨三次演讲，参加过一次记者会访问他。比尔·盖
茨呢说他之所以公司会成功，不是因为他软件设计得很好，他们公司的软计
设计得是不错，但是完全是由于他个人销售的能力。比尔·盖茨在创业的前
年，都是陌生拜访顾客，一个一个拜访，在二十五年创业之后，我每次听完
比尔·盖茨演讲，他又提到他视窗的软件，像最近在上海的欧佩克会议，比
尔·盖茨再次提出了他的视窗的SP的软件，也就是他随时随地都在促销、都
在推销他的产品。

    连世界首富到现在都还需要亲自从事销售的工作，身为你我，只是经营
一家小企业，或是一个正在茁大的企业，或是准备进入中国五百强或世界五
百强，你更是需要以身作则，带动推销。

    总裁要亲临第一线做推销

    各位可能不知道，比尔·盖茨成为世界首富真正的原因——因为前世界首
富山姆·沃尔顿过世了。在一九九一、九二年的时候，比尔·盖茨资产大约只
有六十亿美金，山姆·沃尔顿经营大型百货连锁，他拥有两百五十亿美金的资
产。后来因为他过世了，所以比尔·盖茨篡位成为世界首富。那现在，这个沃
尔玛家族，他们家族资产全部加起来超过一千亿美金，比尔盖茨现在依然只有
四百六十三亿美金。可见这个沃尔玛百货公司，他们家族经营的这个百货公司
的方法，事实上是非常独到的。

    各位可能不知道，沃尔玛百货公司到底是怎么成功的?这个老板山姆·沃尔
玛，有一次接受《财富》杂志记者访问，记者跟他讲说：“沃尔玛先生，在某
个星期的下午二点钟，我去你的办公室访问你可以吗?访问你如何经营你的企业，
成为世界首富，成为全美第一名的企业?”山姆·沃尔顿说：“没有问题，你就来吧。”

    结果有一天，记者下午两点钟就到了他的这个办公室，发现总裁山姆沃尔顿
根本不在。所以记者等了半个小时，非常生气，他说：“哇，你以为你是世界首
富，你这么大牌，怎么爽约，小心我在媒体写你的坏话，不要小看我这个小小的
记者，我给你好看！”结果，这个记者还是找不到山姆·沃尔顿，就问他的秘书：
“到底这个总裁在哪里？”后来这个秘书打电话打了好久，发现呢总裁原来在附
近的店里面。后来呢，记者就跑去店里面，看到山姆沃尔顿在干什么呢？身为世
界首富、拥有二百五十亿美金资产的人，他在那个收银台前面，帮顾客装东西装
到牛皮纸袋，然后拿着推车把推车推出去，装到顾客后车箱里面。结果后来记者
说：“你是山姆·沃尔顿吗?”他说：“是的是的，对不起我现在没空。”记者
说：“我要访问你呀，你怎么爽约啊?我是跟你约在办公室。”山姆·沃尔顿说：
“我以为这就是我的办公室。”----他的办公室定义是在现场，很多总裁坐在办
公桌的后面，他公司怎么倒的都不太清楚。

    结果后来呢，这个记者看到这个沃尔玛百货大排长龙，哇，他说：“山姆·沃
尔顿先生，你店里的生意这么好，到底是怎么经营的?”山姆·沃尔顿说：“什么
啊，顾客排队等这么久，这还叫生意好啊?”记者吓了一跳，后来呢记者又问他：
“山姆·沃尔顿哪，你由拥有二百五十亿美金，身为世界首富，你怎么在做这个这
么粗微的工作，你付这些员工多少钱一个小时来做这些工作?”山姆·沃尔顿说：
“我付他们大概三块四毛美金一个小时来做这些工作。”后来这个记者说：“身有
二百五十亿资产，你怎么会做这么粗浅的工作?”他说：“记者啊，你以为钱从哪
里赚来，就从这个粗微的工作，从销售开始。”

    研究失败的规律，才能守住成功

    结果后来记者又想要问他，“对不起现在没空。”结果等到这个顾客服务完毕
之后，山姆·沃尔顿说：“你要访问我，你就跟我来吧，上我的车子。”后来沿路
开车，突然山姆·沃尔顿说：“Stop！”——停，他叫他的副总下去，为什么呢?
——山姆·沃尔顿看到一家店面上面写“即将倒闭大拍卖”，结果山姆·沃尔顿说：
“各位副总，我们进去跟他学习。”副总想，老板，总裁，你头脑可能进水了，你
是世界首富，我们是世界第一名，你要去跟一家倒闭的公司学习。山姆·沃尔顿说：
“这家公司倒闭一定有原因，我们一定要避免他失败的原因。”

    请看，世界首富他的态度好不好?他的经验丰富，但他学习的态度更是一流，同
时他愿意在第一线上做销售的工作。不会销售的老板，你公司的业绩受控于一些顶尖
的推销人员，万一他们哪一天离职了，你公司崩盘的机率就非常高。

    领导是用行动领导，不是口头领导

    所以一个老板一定要亲自销售，以身作则。以身作则销售有什么好处呢?当员工
说业绩不太好的时候，假如老板的业绩是好的，老板立刻有很多说服力可以影响员
工说：业绩事实上是做得出来的。假如老板自己不做，只靠员工做，员工会怎么想
呢?哇，老板，你叫我们努力工作，结果你自己在那里翘二郎腿。这时候，没有任何
人会为你卖命。

    各位，领导是靠行动领导，而不是靠口头领导。太多的领导者，太多总裁都是用
口头领导，因此效果不太好。所以身为企业的总裁，你一定要站在第一线上，亲自出去做销售。
]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=253 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 02:05:40 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=253 你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给
这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习
的目的。

    致富的方法需要天天练习成习惯

    请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才
    练习一次吗？不可能。

    他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不
可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？
天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，
这些都是世界的冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？

    问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？

    要致富就要向已成功致富的人学习

    要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴
谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定
没有教练来教你快！对不对？

    关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有
他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的
方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？

    我记得前世界首富保罗盖地（石油大王），当时他出了一本书叫做《如何致富》，
成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办
法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，
那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学行
销不跟世界第一学，那谁能教你？

    行销就是想办法把自己推销出去

    行销就是要把你自己推销出去，但是如何行销呢？

    行销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？
    通过学习而来。

    事实上我所有的行销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间
来学习世界最顶尖行销大师的know how（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我
的错误，这时候我学到的东西比任何的人都多。所以，我当然可以在二十几岁时成为
一个行业的权威。

    我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他们给我个人的肯定。

    成功者做别人做不到的事

    当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？
假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争
对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的
竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？
那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。

    反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

    把价值观放在贡献上

    假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的
出发点是正确的。

    当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。我觉得这是一个成功者的必备心
态，这也是最重要的致富法则之一。

    我可以在这本书中分享一些成功的经验和方法，这完全要感谢过去曾经分享这
些观念给我的大师们。因为没有他们的分享，今天我陈安之不会在这里分享这些成
功的经验。没有他们就没有我。

    我之所以会成功是因为他们的帮助，我之所以要做这件事情，是因为这些观念
可以帮助更多的人。

    自己实践成功才能教别人成功

    其实激发自己动力的最好的方式就是学习。我之所以这么有动力，是因为我每
天都有新的点子和新的构想，我每天都用更新的方法来改善我自己。

    我人生的目标是在于帮助更多人。所以我必须不断地改变自己。因为唯有改进
我自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。我自己没有改变，如
何教别人？我自己收入没有增加，我如何教人提升业绩？我自己没有自信，如何教
人充满自信？我自己不会演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自己没有的
东西，这是绝对的真理。

    所以，当我要向一个人学习的时候，我一定看这个人的绩效好不好。绩效好，
我一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果
应该显现在你的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。

    成功是一种习惯放弃也是一种习惯

    一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而
即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我
都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是
怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自己的身上。

    成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇
到挫折放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。有
很多人跟我讲，陈安之你应该放弃，陈安之你不适合做这个，你太年轻不能演讲。
对不起，你讲的都很好，可是我相信我自己。因为你没有办法告诉我，我应该怎么
。我自己才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为
你自己的生命负责任。

    永不放弃绝对坚持到底

    一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你
就不可能只有三分钟热度。

    记住，成功都是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封
面人物，创业最初五年全部赔钱，一毛不赚，创业第十三年赚了五十亿。一般人可
能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，
他没有坚持十三年，所以他没有赚到那五十亿。关键就在于你能坚持多久。

    百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放
弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重
要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。
]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=252 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 02:00:16 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=252
    当我们看到一颗树的时候，——我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了
什么样的种子？苹果。当我们看到香蕉树呢？香蕉种子。樱桃树呢？樱桃种子。
当我们在树上没有看到任何果实呢？表示之前你没有种。

    假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意，
或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，就是之前你没有播种。

    我给大家一个简单的概念：要从银行提款，我们要不要先存款哪？没有存款如
何提款，你们说是吗？大家都需要有更大成就，更成功的事业，更好业绩，但大部
分人的付出都怎么样啊？都还是不够的。

    要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

    我以前研究《李嘉诚传》，因为李嘉诚是华人首富，人家问李嘉诚你到底是怎么
成功，怎么推销的？他说很简单，比别人努力两倍。那时候，世界首富是日本西武集
团总裁堤义明，别人问，堤义明先生，你怎么成为世界首富的？他说很简单嘛，比别
人努力三倍。我的想法是永远要比全世界最努力的人还要更努力。所以假设要超越他
们的话，现在要努力几倍啊？四倍！

    顾客买任何的产品，人为的因素占大部分，假如今天只是产品品质好，产品价格
便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并不是如此。同样的
产品，同样的价格，让不同人来贩卖，他的业绩是不一样的。

    所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。假如一个人真的很认真，很诚
恳，他几乎可以签下任何的合约。

    顾客能上门约见你，就成功了一半。

    我以前十几岁的时候就经常看书，书上就写着你要成功的话，你一定要做自己有
兴趣的事，我从小到大，对几件事情特别感兴趣：第一个，我很喜欢车子，所以我觉
得我以后会成为汽车推销员，跟乔吉拉德一样；第二个呢，我很喜欢讲话，我从小太
喜欢讲话了，小时候老师把我的嘴巴用胶布贴一个叉，回去给陈妈妈看到之后才可以
撕下来，就知道我有多么喜欢讲话了；第三，我很喜欢运动，所以我想到耐克鞋厂去
帮它设计运动鞋。

    后来我还是感觉我对车子特别热爱。所以我就去面试，当然我不敢打电话，因为
我太害怕我的英文讲不好，——他听我的这个东方声音不太流利，可能在电话上就拒
绝我。所以当天我就亲自到车行去面试，我选择一家车行，看车行的车子蛮多的，感
觉到这里会很有发展的机会，我就进去了。总经理跟我见了面，开始面试。

    总经理是老板的儿子，是一个年轻人，三十几岁。他说：“你叫什么名字呀？”
我说：“我叫陈安之。”“你今天为什么要来这里呀？”我就跟他讲了我伟大的抱负。
我吹牛吹了一大堆，吹了牛之后，他就说：“好吧，我们看你是一个有为的年轻人，
我们决定录用你。”

    哇，我觉得不可思议。这么好的工作，这么高尚的工作，最向往的工作，竟然老
板轻而易举，豪不犹豫地答应我。我说：“老板顺便问一下，你今天为什么录取我？”
他说：“因为我们公司在报纸上登了三个月的分类广告，九十天之内你是唯一走进来
面试的人”，他说，“我们不录取你录取谁呀？”我说“老板，谢谢你对我的赞赏和肯定。”

    老板说：“你在两个星期没有卖出两台车子，那你就即将被开除。”

    放松心情，无为而无不为。

    因为我的业绩不太好，一个月卖不到两台车子。有一天我就有预感那一天老板要
把我干掉，那天我就很高兴，因为怎么样，我今天就要跟老板说永别了。要再见了，
要沙扬那拉了，要Goodbye了，……我那一天很快乐。

    到了下午，突然来了两个黑人，两个女士，她说我们的这个车子不好看，又太贵了，
那个二手车引擎又不好，讲了一堆，把我们的车批评得一无是处。我说：“这样好了，
这两位女士，既然你不喜欢我们的车子，那你到底喜欢什么车子，我开我公司的示范
车带你出去买你要的车子，只要你喜欢哪个车型的话，我坐下来帮你谈判，因为我知
道它有多少的利润空间，这样好还是不好？”业务员做到这种程度了，不可思议。

    先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

    看完两个小时之后，那两个女士回来，她说：“我们决定跟你购买车子。”我说：
“你们不是说我们车子不太好吗？”她说：“是的，你们的车子真的是不太好，但你
的服务是不错的。”
当天我卖了一台车子，老板看到我说：“恭喜你，你以后会变乔吉拉德的。”

    顾客往往购买的是推销员的服务态度。

    当老板肯定你，又赚到别人的佣金，顾客这么欣赏你，你还好不好意思辞职呀？保
留到第二天。礼拜六早上又继续了，精神好轻松，心情好愉快。突然早上九点半，来了
一对夫妻带了个小孩，示范了一个半小时之后，这个太太决定跟我买车子。

    她与经理正在谈和约的事情时，这个先生就跑过来了。他说：“今天我们原本是不
可能跟你买车子的。”我说：“好，不可能？你看看你太太现在干什么？”他说：“是
呀，我了解，我感觉我太太她这人太老实，现在汽车推销员都很奸诈，我怕我太太被骗
了。”他说：“我们今天早上九点钟来就是要去比五家车行，哪家开价最低，我们就跟
他购买。我们是9：30到你的车行，显然你是第一家，所以我们绝对不可能跟你买。但
是后来我太太为什么决定跟你买呢，她说因为她觉得你的服务态度是比较好的。她说，
即使这个车行贵一点点，你赚取这个提成、这个佣金也是应该的。”

    推销自己，比推销产品更重要。

    到了第三天，礼拜天，真的要辞职了。再这样下去，我真的会变乔吉拉德，你知道
吗？这汽车行业非常好，但我发现我的个性可能不太适合。

    第三天，突然来了个饭店的经理，叫伯纳。我说：“MAY I HELP YOU（我能为你
服务吗）？”他说：“JUST  LOOKING（随便看看）。”我说：“KEEP  LOOKING，
继续看，随便看”。

    后来，伯纳走来走去之后呢，就问我：“请问你叫什么？”“我叫Steve啊”。
“你为什么今天来这里工作啊？”我就跟他讲，我从五岁的时候就立志要成功，这是我
伟大的计划的一部分。讲了一堆，讲到他感动，直到他说：“好吧，Steve ，我跟你
买一台车子吧。”

    我说：“"你不是JUST  LOOKING（随便看看）吗，怎么成了JUST  BUYING（随
便买买）了呢？”他说：“我今天来，真的只是随便看看而已，可是我看你这么想成功。
为了帮助你成功，我跟你买一台车子好啦。”
    
    只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

    连续三天卖三台车子，可是我连车子都没有示范。可见，每一个全世界上最顶尖的
推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。顾
客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后他才选择产品。 ]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=251 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 01:55:15 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=251 顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也
分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？
    
    他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“
我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”
“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，
人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能
做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以
对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。
    
    讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。”

    顾客买的是产品带给他的好处

   一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有
多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品
可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非
常重要的关键。

    介绍产品四个条件

    当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，
    它都回到这四个条件。

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不
      希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈
      的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增
      加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

     当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以
     表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。

    把价钱放在最后谈

    当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

    假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此
    他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

    永远热爱你的商品永远热爱销售

    永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

    永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所
    要的来得重要。]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=250 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 01:21:11 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=250 美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么
能够生存下来？ 似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是
“跟产品谈恋爱”的精神。

    几千年以来，人们都在寻问什么是恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才
叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇，但一个恋人、一个产品、一个企业，
哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我的恋人是怎样的好，甚至
看到缺点的时候，她会想我怎么想办法把他改正过来；会谈恋爱的人对待
恋人是这样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他
把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好
恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、
他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭，
结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。

    这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别
人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。《跟你的产品“谈
恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。

    很多人到了一个企业里面，动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、
广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……
其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不
愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们
可以看到凡是员工业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候，公司
怎样的好。

    当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使
他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！而当遇到充满仇恨的
同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的
爱传染性快十倍。” 他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一
定会做出不可思议的大事！ 一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对
亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！

    陈安之曾做过精辟的总结：推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着
这样的信念：只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只
有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功! 爱就是决不放弃！

    这种热爱中国企业再也不容忽视！我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”！]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=249 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 01:00:26 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=249 1、是目标设定；2、时间管理；3、行动力；4、情绪控制；5、推销能力；
6、领导力；7、自信心。8、坚持度；9、顾客服务。

   举例，一个好的篮球运动员他需要精通哪些技巧。投篮是最基本的，二是运球，
   三是防守、拦板球、发球、三分线、体能。假如一个选手只会运球其余都不会，
   那算什么选手。一个好的选手需要具备所有的条件。成功也需要具备所有的条件，
   只要有条件不符合，你成功的机会会减少。

   一个学生大学念出来，他有没有学过目标设定，可能有，可能没有，他会不会时
   间管理，可能会，可能不会，他行动好不好，不太清楚，他会不会推销，不太清楚。

   假如他花一年的时间学目标设定，花一年时间学时间管理，这样他要九年时间，是
   不是太慢，我们需要在最短的时间具备所有成功的条件。
]]> http://www.daimabao.com/article.asp?id=248 daimabao@139.com(马宝) Wed,12 Nov 2008 00:12:12 +0800 http://www.daimabao.com/default.asp?id=248 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者
学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的
身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。

1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。

   你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，
   把自己理想和完美的工作条件列出来。

2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。

   不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，
   最好的事情也就会发生在你身上。

   当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业
   中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
  
3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。

   每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人
   都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。

   不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目
   标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏
   详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标
   和计划过生活。

   每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、
   最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你
   列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样
   会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。

4、你到底是想要成功，还是一定要成功？

    成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望
    3、还是要有强烈的欲望。

5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。

   做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万
   不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜
   开会做讨论，发生何事（错、对）。

6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。

   你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。
   一个人要成功 ，有几个方法：

  1、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合
    作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，
     按步就班去做，你一定会非常地成功。

7、要成功。要先研究成功学。

   要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：

   1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集
      新的资讯2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人，
      会不断地自我反省。

8、要成功就要采取行动。

    世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是
    一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。

    成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当
    顾客拒绝时，他再问他们："你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什么不
    买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。

9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。

   一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就
   是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做
   对了什么，做错了什么。

   让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。
   你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士："到底还有什么地方，我还需要改进？"

10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。

     推销宗旨、理念："提供顾客最好的服务，帮助顾客解决他们的问题。"

11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。

    你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成
    正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败
    者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。

12、改变自我的心像。

    心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的
    人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非
    常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。

    你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地
    一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它
    剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。

13、潜意识的力量。

   "潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，
    改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所
    谓的自我确认。

    "我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有
     钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升""我很会存
     钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。

     影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一
     次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着
     你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。

14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。

    不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。

15、听潜意识录音带。

   影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。"我的收入不断地增加，我的
   收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加""要节俭，要节俭，银行要存钱，
   要存钱""我们拥有完美的细胞"（不断地重复听）

16、运用潜能开发机。

    要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。
    成功者，勇于尝试新工具。

17、不断建立自己的知识基础。

    每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短
    的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会
    让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像
    学习也是一样。

    想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所
    以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你
    懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。
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