主持人兰彦岭：接下来是我们的陈安之老师，陈安之老师在亚洲连续演讲，
他的庞大的信息量震撼了人们的心，改变了千千万万人的信心，下面，请
我们欣赏陈安之老师的风采，掌声请出我们的小短片。

　　让我们掌声有请亚洲成功学权威、陈安之国际训练机构总裁陈安之老

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一个企业的老板，他有一件很重要的事情，就是销售

    我们看看华人首富，亚洲首富李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，
之后还是从事推销；世界首富比尔·盖茨从事销售；这个孙正义，软件公司
的老板，还是一样，从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销；所有成功致

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我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助
你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给
这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习
的目的。

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      要想获得什么，就看你付出的是什么？

    当我们看到一颗树的时候，——我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了
什么样的种子？苹果。当我们看到香蕉树呢？香蕉种子。樱桃树呢？樱桃种子。
当我们在树上没有看到任何果实呢？表示之前你没有种。

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推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给
顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也
分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？
    
    他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“

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     商界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：不论是日本的松下、
美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么
能够生存下来？ 似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是
“跟产品谈恋爱”的精神。

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